Zoom Revenue Accelerator は、顧客とのやり取りを分析して、営業ミーティングからの重要な洞察、アクション、およびコンテンツを明らかにします。 営業リーダーは、このデータを使用して、営業チームに関する十分な情報に基づいて、管理者としての意思決定を行うこともできます。
会話中にZoom Revenue Accelerator が分析し、洞察を生成するための指標の一部を次に示します。
- 適切な質問 - 顧客に適切な質問をすることは、営業プロセスの重要なステップです。 Zoom Revenue Accelerator は、顧客がユーザーの質問に回答するたびにそれを記録し、営業担当者が質問とその質問方法を改善するのに役立ちます。
- 最も長い演説 - 調査によると、平均して、人々はあなたのプレゼンテーションの 10 パーセントしか覚えていません。レコーディングのオーバービューで、ユーザーは会話の長さと速さをすばやく確認して、会話を簡潔に保つことができます。
- 次のステップ - 顧客に明確な次のステップを提供することは、意思決定を行うために頭脳を刺激する重要な側面です。 このソリューションは、営業担当者が見込み客の営業プロセスの次のステップの概要を説明するたびにそれを記録し、営業担当者が顧客の行動をどのように後押ししているかについての重要な洞察をマネージャーに提供し、営業担当が簡単に参照できるようにして、それを忘れないようにします。
実績のある販売戦略と豊富なデータに基づく実用的な洞察により、組織は新しい営業担当者のオンボーディング プロセスを合理化し、最新の営業方法を作り出し、営業チームをさらに発展させることができます。