Zoomtopia チャネルパートナー

Zoomtopia Partner Connect 2021 でのチャネル成功者への表彰

Zoomtopia Partner Connect では、パートナープログラムの強化、チャンネルパートナーアワード、パートナーコミュニティの成長について発表しました。

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更新日 April 22, 2024

公開日 September 25, 2023

Celebrating Channel Success At Zoomtopia Partner Connect 2021

本ブログの内容

01 パートナーネットワークの成長と拡大 - Jumplink to パートナーネットワークの成長と拡大
02 Zoom Phone BYOC はリセラーから販売ができるようになりました - Jumplink to Zoom Phone BYOC はリセラーから販売ができるようになりました
03 パートナープログラムの展望は？ - Jumplink to パートナープログラムの展望は？
04 優秀パートナー: 2021 年受賞者 - Jumplink to 優秀パートナー: 2021 年受賞者
05 Partner Marketing Awards（パートナーマーケティングアワード） - Jumplink to Partner Marketing Awards（パートナーマーケティングアワード）

Laura Padilla

Head of Global BD and Channel

パートナーコミュニティが成長し進化した今年は、素晴らしい年となりました。以下ご覧いただける過去 1 年の動きに、私たちの勢いが表れています。

新たに 3,500 以上のパートナーが私たちのプログラムに加わりました
市場への展開状況や地域に関係なく、当社のパートナーエコシステムは急速に拡大し続けています。現在、Zoom パートナーエコシステムには、次のような企業が含まれます:
- ディストリビューター: Carahsoft、West Telco、Westcon/Synnex、Nuvias、FVC、Savex、Rhipe、SB C&S、Dicker Data
- リセラー: Softbank、CDW、Presidio、Aarnet、SHI、Naotech
- サービスプロバイダー: AT&T、Lumen、BT、Orange、Tata、Deutsche Telekom、Telefónica
- マスターエージェント / 紹介パートナー: AVI-SPL、Advantage Communications、Inflow Communications
- ISV: Telkomsel、Outschool、UpWork、Cvent、BrightLive、Miro、Asana
当社のチャネルは現在、世界中の非オンラインでの予約の 20% 以上に貢献しており、その内 30％近くは海外での案件です
当社のパートナーは、世界中での Zoom Phone の売上の 4 分の 1 以上を牽引しています！

Zoom Phone は飛躍的に成長しており、わずか 10 四半期で 200 万シートが販売されました — これは、業界としては記録的なことです！ Zoom Phone の Bring Your Own Carrier（BYOC）が、認定リセラーから世界各地で販売できるようになったことをお知らせします。

Zoom Phone BYOC 販売の認定要件を満たすパートナーを選ぶためのパイロットプログラムがあります。以前は、マスターエージェントのみが Zoom Phone または Zoom Phone BYOC の取引を紹介（再販ではありません）できました。これにより、認定リセラーは、Zoom Phone BYOC を各社の契約書で販売し、オンプレミスまたはクラウドピアで、Zoom Phone Provider Exchange を介していずれかのプロバイダーにライセンスを接続できるようになります。

今までどおり、当社はパートナープログラムの強化に投資し、引き続きフォーカスしていきます。私たちの目標は、パートナーが新しい能力を開発し、Zoom を使用してビジネスを成長させる旅をサポートすることです。

以下のような、世界中のパートナープログラムの進歩を垣間見ることができ、嬉しく思います:

レベルやコンピテンシーに加えて、各社の投資に対する報酬を与え、差別化をもたらし、Zoom と成長すると共に収益性と規模の拡大を実現する、より良いインセンティブ制度を導入する新しいパートナープログラム
パートナーがより適切なスキルと能力を身に付けるための、より堅牢なトレーニングを提供する、更新された Zoom Phone 認定インテグレータープログラム
強化されたクラウドピア接続 — これは私たちが Zoom Phone Provider Exchange と呼んでいるもので、Zoom Phone のエンドツーエンドのエクスペリエンスを向上させます
デモ、トレーニング、または本番使用のライセンスを提供し、それらのライセンスにアクセスできるパートナータイプを拡張する、パートナーユース＆デモライセンスプログラム（PUDL）
ビルダーとインテグレーターの 2 つのパートナータイプに拡張された ISV プログラム
最も献身的であり、条件を満たしているパートナーへの追加のマーケティングメリット

最後に、当社のパートナーと、パートナーがお客様に幸せを届けた素晴らしい手法について、表彰します。

Global Partner of the Year（グローバルパートナーオブザイヤー）の受賞者として、多くの地域でカバレッジを提供し、お客様に幸せを届けてくれた Lumen を表彰できることを嬉しく思います。

Regional Partner Awards（リージョナルパートナーアワード）の受賞者は以下のとおりです:

アジア太平洋:

パートナーオブザイヤー: PT Kayreach
ライジングスター: Savex Technologies Pvt. Ltd.
サービスプロバイダー: BT
マスターエージェントプログラム: Tradewinds
ディストリビューター: Rhipe
リセラー: ESCO
認定インテグレーター: ConnectNZ

EMEA:

パートナーオブザイヤー: Nuvias
ライジングスター: Phone Pulse
サービスプロバイダー: Telefonica
マスターエージェントプログラム: Touch Conference
ディストリビューター: Kern & Stelly Medientechnik GmbH
リセラー: Connect4Video
認定インテグレーター: Datasharp Integrated Communications

日本:

パートナーオブザイヤー: NEC ネッツエスアイ株式会社
ライジングスター: リコージャパン株式会社
ディストリビューター: SB C&S 株式会社
リセラー: 日商エレクトロニクス株式会社
認定インテグレーター: CTC エスピー株式会社
戦略的パートナー: ソフトバンク株式会社
金融市場パートナー: 株式会社野村総合研究所
SMB 市場パートナー: 株式会社大塚商会
案件登録パートナー: 株式会社ブイキューブ

ラテンアメリカ:

パートナーオブザイヤー: XP On
ライジングスター: Adaptor
ディストリビューター: West Telco
リセラー: Cynersis
リセラー: MyMottion
認定インテグレータ: Latamsul

米国およびカナダ:

パートナーオブザイヤー: SHI
ライジングスター: ePlus
サービスプロバイダー: Lumen
マスターエージェントプログラム: Bridgepointe
ディストリビューター: Carahsoft
リセラー: SHI
認定インテグレーター: Cloud Warriors

初めての表彰となる Partner Marketing Awards（パートナーマーケティングアワード）は、チャネルパートナーによる、Zoom を中心とした革新的でインパクトのあるマーケティングキャンペーンに授与されます。世界中で数百万のインプレッションを集めたキャンペーンを実施し、推定 1 億ドルのパイプラインを生み出した、17 か国のパートナーから 50 を超える応募がありしました。以下の受賞者を発表できることを光栄に思います。それぞれの受賞者は、将来のキャンペーンに向けて Zoom Marketing Development Funds（MDF）から $10,000 を受け取ります。

アジア太平洋: