Подведение итогов и высокая оценка деятельности партнеров по продажам на Zoomtopia Partner Connect 2021

Это был необыкновенный год, поскольку наше сообщество росло и развивалось. Представляем краткий обзор нашей динамики за последние 12 месяцев.

• Участниками наших программ стали более 3500 партнеров 
• Мы продолжаем стремительно расширять экосистему наших партнеров, осваивая новые рынки и географические регионы. Сейчас экосистема партеров Zoom включает перечисленные ниже компании.
  • Дистрибуция: Carahsoft, West Telco, Westcon/Synnex, Nuvias, FVC, Savex, Rhipe, SB C&S, Dicker Data
  • Партнеры по продажам: Softbank, CDW, Presidio, Aarnet, SHI, Naotech
  • Поставщики услуг: AT&T, Lumen, BT, Orange, Tata, Deutsche Telekom, Telefónica
  • Мастер-агенты/реферальные партнеры: AVI-SPL, Advantage Communications, Inflow Communications
  • Независимые поставщики ПО: Telkomsel, Outschool, UpWork, Cvent, BrightLive, Miro, Asana
• Наш канал сбыта в настоящий момент обеспечивает более 20% от глобального объема наших бронирований, осуществляемых вне сети, и более 30% в международном масштабе.
• Наши партнеры обеспечивают более четверти объема продаж Zoom Phone во всем мире!

Zoom Phone стремительно развивается: за два с половиной года продано 2 миллиона рабочих мест, что является рекордом в отрасли! Мы рады объявить о том, что решение «Самостоятельный выбор оператора» (BYOC) для Zoom Phone теперь имеет глобальную доступность для авторизованных партнеров по продажам.

Выбранные партнеры, которые соответствуют требованиям авторизации для продаж решения Zoom Phone BYOC, смогут участвовать в нашей пилотной программе. Ранее только мастер-агенты могли перенаправлять, а не перепродавать сделки Zoom Phone или Zoom Phone BYOC. Это даст возможность авторизованным партерам по продажам продавать решение Zoom Phone BYOC от своего лица и выполнять локальное или облачное подключение лицензий к одному из наших поставщиков услуг с помощью функции смены поставщика услуг Zoom Phone.

Как всегда, мы продолжаем сосредотачиваться на наших партнерских программах и инвестировать в них. Наша цель — предоставлять поддержку нашим партнерам по мере того, как они осваивают новые компетенции и развивают свой бизнес с помощью Zoom.

Предлагаем краткий обзор результатов продвижения нашей партнерской программы во всем мире.

• Новая партнерская программа представляет уровни, компетенции и улучшенные варианты стимулирования, которые обеспечат вознаграждение за ваши инвестиции, создадут способ выделиться, а также увеличат вашу рентабельность и охват по мере развития взаимоотношений с Zoom.
• Обновленная программа для сертифицированных партнеров по интеграции Zoom Phone предлагает более надежное обучение, в результате чего партнеры получают навыки и возможности более высокого уровня.
• Усовершенствованное равноправное взаимодействие в облаке — это то, что мы называем функцией смены поставщика услуг Zoom Phone, которая позволит улучшить возможности сквозного взаимодействия с Zoom Phone.
• Программа партнерских лицензий на использование и демонстрацию (PUDL), которая будет предоставлять лицензии для демонстрации, обучения или использования продукта. Эта программа также позволит расширить список типов партеров, которые смогут получить доступ к этим лицензиям.
• Программа для независимых поставщиков ПО, действие которой расширяется на два типа партнеров: специалисты по созданию и по интеграции.
• Дополнительные маркетинговые преимущества на уровне наиболее вовлеченных и компетентных партнеров.

И в заключение хотим отметить наших партнеров и их потрясающее умение дарить счастье нашим клиентам.

Мы рады признать компанию Lumen победителем в номинации «Глобальный партнер года», которая ведет свою деятельность и помогает дарить счастье клиентам во многих регионах.

Также представляем победителей премии «Regional Partner Awards».

Азиатско-Тихоокеанский регион

• Партнер года: PT Kayreach
• Восходящая звезда: Savex Technologies Pvt. Ltd.
• Поставщик услуг: BT
• Программа «Мастер-агент»: Tradewinds
• Дистрибьютор: Rhipe
• Партнер по продажам: ESCO
• Сертифицированный партнер по интеграции: ConnectNZ

Европа, Ближний Восток и Африка

• Партнер года: Nuvias
• Восходящая звезда: Phone Pulse
• Поставщик услуг: Telefonica
• Программа «Мастер-агент»: Touch Conference
• Дистрибьютор: Kern & Stelly Medientechnik GmbH
• Партнер по продажам: Connect4Video
• Сертифицированный партнер по интеграции: Datasharp Integrated Communications

Япония

• Партнер года: NEC Networks & System Integration Corporation
• Восходящая звезда: Ricoh Japan Co., Ltd.
• Дистрибьютор: SB C&S Corp.
• Партнер по продажам: Nissho Electronics Corporation
• Сертифицированный партнер по интеграции: CTCSP Corporation
• Стратегический партнер: SoftBank Corp.
• Партнер на рынке финансовых услуг: Nomura Research Institute, Ltd.
• Партнер на рынке в сегменте малого и среднего бизнеса: Otsuka Corporation
• Регистрация сделок: V-cube, Inc.

Латинская Америка

• Партнер года: XP On
• Восходящая звезда: Adaptor
• Дистрибьютор: West Telco
• Партнер по продажам: Cynersis
• Партнер по продажам: MyMottion
• Сертифицированный партнер по интеграции: Latamsul

США и Канада

• Партнер года: SHI
• Восходящая звезда: ePlus
• Поставщик услуг: Lumen
• Программа «Мастер-агент»: Bridgepointe
• Дистрибьютор: Carahsoft
• Партнер по продажам: SHI
• Сертифицированный партнер по интеграции: Cloud Warriors

Наша первая премия «Partner Marketing Awards» отражает инновационные и эффективные маркетинговые кампании наших торговых партнеров в отношении Zoom. Мы были рады получить более 50 заявок от партнеров из 17 стран, запускавших кампании с миллионами показов по всему миру, которые принесли около 100 миллионов долл. США в процессе реализации. Для нас является большой честью объявить следующих победителей, каждый из которых получит 10 000 долл. США из фонда развития маркетинга Zoom на будущие кампании.

Азиатско-Тихоокеанский регион

• Премия «Impact Rockstar Award»: Savex Technologies Pvt. Ltd.
• Премия «Innovation Rockstar Award»: Globe Telecom
• Премия «Social Rockstar Award»: PT Kayreach

Европа, Ближний Восток и Африка

• Премия «Impact Rockstar Award»: Naotech
• Премия «Innovation Rockstar Award»: Duppal
• Премия «Social Rockstar Award»: Kern & Stelly

Япония

• Премия «Impact Rockstar Award»: NEC Networks & System Integration Corporation 
• Премия «Innovation Rockstar Award»: Ricoh Japan Co., Ltd.
• Премия «Social Rockstar Award»: SB C&S Corp.

Латинская Америка

• Премия «Impact Rockstar Award»: Cynersis
• Премия «Innovation Rockstar Award»: XP On
• Премия «Social Rockstar Award»: SMARTISVOIP

США и Канада

• Премия «Impact Rockstar Award»: Carahsoft
• Премия «Innovation Rockstar Award»: 3Tree Tech
• Премия «Social Rockstar Award»: Lumen

Мы благодарим вас за участие в Partner Connect, а также всех наших партнеров за присоединение к нашему сообществу. Мы рады тем результатам, которых достигнут ваши компании благодаря нашим новым и усовершенствованным партнерским программам, и надеемся поддержать ваше дальнейшее развитие!