Com o Zoom Revenue Accelerator, os líderes de vendas podiam receber insights mais aprofundados sobre a pipeline do que o que estava sendo relatado nas anotações dos representantes. Os resumos de conversa e os próximos passos gerados pela IA do Zoom Revenue Accelerator ofereceram aos líderes um olhar aprofundado de cada chamada.
"Agora, nossos líderes podem ver quais foram as perguntas feitas por clientes, como nós as respondemos, quais nomes de competidores foram mencionados e a linha do tempo", disse Rob.
Com uma inteligência melhorada de receita, os representantes puderam obter uma ajuda de nível executivo nas negociações certas mais rápido. Ter essa visibilidade nas conversas também ajudou a evidenciar novas oportunidades.
"Se estou falando com uma empresa e eles mencionam seus competidores, ou um problema que estão tendo, meu líder de vendas pode descobrir durante a análise que existe uma oportunidade maior de utilizarmos produtos diferentes do que havíamos definido anteriormente", disse Derek.
"Meu gerente é ótimo em fazer perguntas desafiadoras que eu talvez não tenha pensado e isso pode revelar outras oportunidades se ele estiver envolvido na parte certa. A menos que façamos boas perguntas logo no início, podemos não ter as mesmas oportunidades duas vezes."
Christine Hanks, executiva de contas sênior