Zoom Revenue Accelerator는 영업 팀에 통화 녹음 이상의 기능을 제공했습니다. 관리자가 상담 내용과 다음으로 수행할 단계를 한눈에 볼 수 있도록 통화 내용을 요약했습니다. 담당자가 유익한 질문을 하거나 Zoom 제품을 언급하는 내용이 포함되었습니다. 또한 담당자가 어떤 속도로 말하는지와 가장 중요한 사항인 얼마나 자주 고객의 이야기를 경청하는지에 대한 메트릭을 제공했습니다.
“정말 유용한 질문을 하고 고객을 더 깊이 알아보는 대신에 단순히 이야기하는 데 영업 전화 상담의 80%를 소비한다면 효율성이 떨어집니다. 이 메트릭은 매우 쉽게 작성되어 관리자가 보고서를 한눈에 확인할 수 있습니다.”
Rob Greene, 상업 인수 영업 부문 책임자
“깜짝 놀랄 변화를 가져올 것입니다.”라고 Christine은 말합니다. “분석에 기반한 피드백을 통해 사용하기가 더 쉬워지고, 이는 더 빠르고 더 나은 교육과 개선의 기회로 이어집니다. 코칭 방향을 완전히 다른 수준으로 끌어올립니다.”
또한 지원 팀은 영업 팀과 신입 사원들이 동료를 통해 배울 수 있도록 재생 목록을 만들었습니다.
“교실에서 이루어지는 교육과 실제 영업 전화 상담에는 차이가 있습니다. 거절에 대처해야 하기도, 훌륭하게 마무리 질문도 해야 하죠.”라고 Rob이 말합니다. “영업 주기의 모든 단계에 맞는 라이브러리를 만드는 재생 목록 기능이 있다는 것은 매우 유용합니다. ‘이 탐색 통화 내용이 괜찮네요. 3단계, 4단계, 5단계에 도움이 되는 통화를 꼭 들어보세요.’처럼 말할 수 있으니까요.”