Zoom Revenue Accelerator: gespreksinzichten voor verkopers

Video heeft een ware revolutie ontketent in de communicatie voor verkoop, en 67% van de verkopers geeft aan dat het gemakkelijker is om een deal af te ronden als video is ingeschakeld tijdens verkoopgesprekken. Wat als je een oplossing had om de meest en minst effectieve strategieën te helpen vinden tijdens die gesprekken en je technieken voor het volgende gesprek te verbeteren?  

Met Zoom Revenue Accelerator, onze gespreksinzichtensoftware voor Zoom Meetings, kunnen verkoopteams betekenisvolle en nuttige inzichten verkrijgen gebaseerd op hun interactie met de klant om de prestaties van de verkoper en de ervaring van de klant te verbeteren. 

Zoom Revenue Accelerator analyseert de interactie met de klant om belangrijke inzichten, acties en inhoud van verkoopvergaderingen aan het licht te brengen. Verkoopleiders kunnen deze gegevens ook gebruiken om beter geïnformeerde managementbeslissingen te nemen met betrekking tot hun verkoopteams.

Hier volgen enkele statistieken die Zoom Revenue Accelerator analyseert tijdens gesprekken om inzichten te genereren: 

• Interessante vragen - Het stellen van interessante vragen is een cruciale stap in het verkoopproces. Zoom Revenue Accelerator registreert elk antwoord van een klant op een vraag van een gebruiker, zodat verkopers hun vragen en de manier waarop ze die stellen, kunnen verfijnen.  
• Woordenvloed - Onderzoek wijst uit dat mensen gemiddeld slechts 10 procent van je presentatie onthouden.  Met het opnameoverzicht kunnen gebruikers snel zien hoelang en hoe snel ze praatten om ervoor te zorgen dat hun gesprek beknopt blijft.
• Vervolgstappen - Duidelijke vervolgstappen voor je klant zijn belangrijk om hun hersenen voor te bereiden op het nemen van een beslissing. De oplossing registreert elke vervolgstap die de verkoper aangeeft in het verkoopproces voor de potentiële klant. Zo krijgen managers cruciale inzichten in hoe hun verkopers de klant aanmoedigen om tot actie over te gaan en kunnen verkopers de stappen gemakkelijk raadplegen om ze niet te vergeten.  

Met uitvoerbare inzichten op basis van bewezen verkoopstrategieën en een rijkdom aan gegevens kunnen organisaties de onboarding van nieuwe verkopers stroomlijnen, een moderne verkoopmethode ontwikkelen en hun verkoopteams verder ontwikkelen.  

Je kunt Zoom Revenue Accelerator ook gebruiken om de individuele prestaties en teamprestaties te verbeteren door: 

• Persoonlijke feedback te geven - Het schaduwen van oproepen en beoordelen van verkoopgesprekken kan veel tijd en moeite kosten, vooral in grote verkooporganisaties. Zoom Revenue Accelerator biedt managers een visuele oplossing om makkelijk verbeterpunten te vinden voor zowel de verkopers als complete teams. 
• Het nemen van op feiten gebaseerde beslissingen - Een holistische en intuïtieve interpretatie van gegevens over verkoopprestaties kan moeilijk en duur zijn Deze gespreksinzichtoplossing biedt verkoopteams de mogelijkheid om snel gespreksanalyses te beoordelen die hen kunnen helpen belangrijke beslissingen te nemen over waar zij hun inspanningen en investeringen op zouden moeten richten.
• De productiviteit van verkopers te verbeteren - Het kan een hele uitdaging zijn om gesprekken, accounts en het punt waarop je je in het verkoopproces bevindt, bij te houden ... vooral als je veel klanten hebt. Zoom Revenue Accelerator kan helpen de productiviteit van verkopers te verbeteren met automatisering, snelle zoekfuncties en meer om een naadloze en goed georganiseerde klantervaring tot stand te brengen. 

Bezoek onze Zoom Revenue Accelerator-webpagina voor meer informatie over hoe deze oplossing voor gespreksinzichten jou en je verkoopteams kan helpen om de prestaties en de klantervaring te verbeteren.