„Mal gewinnt man, mal verliert man“ – dieser Spruch scheint dem Vertrieb auf den Leib geschneidert zu sein. Es ist zwar verführerisch, nur Ihre Erfolge mit dem Team zu feiern, um die Motivation hochzuhalten, aber die Misserfolge zu teilen, ist ebenso wichtig.
Wenn Sie jede Woche mit dem Team die Erfolge UND Misserfolge besprechen, fühlen sich Ihre Mitarbeiter möglicherweise wohler damit, über potenzielle Schwachstellen zu sprechen. Es hilft auch, wichtige Lektionen und Strategien in Kontext zu setzen und erfolgreich aus dem nächsten Kundengespräch hervorzugehen. Und Remote-Team-Mitglieder fühlen sich vielleicht mehr mit dem verbunden, was im Team passiert, was Möglichkeiten für sie schaffen könnte, Lösungen zu finden.
Indem Sie Ihre Fehler zeigen, legen Sie Gewicht darauf, dass Scheitern ein Teil des Erfolgs ist – eine wichtige Lektion. Winston Churchill sagte einmal: „Erfolg ist, wenn man von einem Reinfall zum nächsten geht, ohne seine Motivation zu verlieren.“
„Das half unserem Team wirklich, offen mit den Herausforderungen umzugehen, vor denen andere vielleicht auch stehen, was teamübergreifendes, kollaboratives Arbeiten ermöglicht. Raum dafür zu schaffen, Höhe- und Tiefpunkte miteinander zu teilen, ist entscheidend in der Remote-Arbeitswelt. Als Führungskräfte müssen wir lernen, Verantwortung für uns und unser Team zu übernehmen (ohne Schuldzuweisungen natürlich), wenn eine Aufgabe oder ein Projekt nicht zum richtigen Ergebnis führt. Wir sollten uns nicht auf Schuldzuweisungen konzentrieren, sondern darauf, die Teams mit dem Wissen und den Tools auszustatten, die sie zur Vermeidung solcher Probleme brauchen.“
Mandy Yeung Garby, Senior-Managerin, Global Architects • Solutions Engineering