引入重新设计的 Zoom Up 合作伙伴计划

Zoom Up 合作伙伴计划以现有的合作伙伴生态系统为基础进行构建，引入了单一计划架构并具有可供合作伙伴发展业务的增强型资源。

Zoom Up 的设计理念是通过一个集成架构重新定义合作伙伴互动旅程，为新旧合作伙伴提供清晰的商机路线图，以扩展他们的 Zoom 专业知识并拓展业务。 下面介绍具体方法：

• 原生 Zoom Phone：这是一款含有 Zoom 通话套餐的全新 Zoom Phone 产品/服务，方便零售合作伙伴轻松使用 Zoom Phone
• 能力：合作伙伴最多可以培训三种核心能力（分类为“销售量”、“电话”和“客户成功案例”）。这些能力有助于确立和发展合作伙伴在特定领域的专业技能。  
• 认证机制：Zoom 将引入基于角色的认证机制，帮助培训合作伙伴并确认他们在“销售”、“技术销售”以及“售后技术支持”这三个方面所掌握的知识和技能，这三个方面将以等级要求的形式纳入计划中。
• 计划等级：Zoom 将推出新的计划等级，以识别合作伙伴在 Zoom 的投资等级并予以奖励。 合作伙伴的三个等级分别为“已注册”、“销售”和“绩效”。合作伙伴的初始等级为“已注册”，并且以入门级计划收益为基础。接下来，他们在达到特定要求后可以升级为“销售”等级。 “绩效”等级对应于最高级别的收益，在达到一项或多项能力要求之后可获得该等级。 根据计划等级的要求，我们将在下半年对现有合作伙伴进行上述等级划分。
• Zoom 合作伙伴需求中心和 MDF：合作伙伴将有权访问最近上线的 Zoom 合作伙伴需求中心。它是一个统包平台，可提供各种营销策略，帮助合作伙伴使用 Zoom 以任何语言进入市场。 Zoom 还计划在明年与领先的“绩效”等级合作伙伴共同投资其他市场营销开发基金 (MDF)。

除了 Zoom Phone BYOC 之外，Zoom Up 零售合作伙伴也可以在完成必需培训并经过核准之后，提供含有 Zoom 通话套餐的 Zoom Phone。 这款全新的产品/服务将帮助 Zoom Up 计划的合作伙伴使用 Zoom 充分拓展商机，因为合作伙伴可以通过 Zoom 购买打折的许可证，并且可以担任多个 Zoom 产品的提供商（以单张发票结算）。  

合作伙伴可以使用 Zoom Phone 通话套餐为其客户提供附加值，并发掘新的收入来源。 原生 Zoom Phone 将在日本、英国、爱尔兰、美国、 加拿大、澳大利亚、新西兰、法国以及德国上市。

我们希望鼓励合作伙伴扩展 Zoom 知识和专业技能，提升客户覆盖率，对业务加以区分。这意味着我们需要提供刺激成长的工具和机会。

Zoom Up 计划旨在激励合作伙伴，具体方式是将奖励调整为与相应的 Zoom 投资等级一致，从而促进持续增长。 这些奖励可归为三类：销售和财务、授权和参与、市场营销收益。 这些奖励是全方位的，销售类别的特色收益是基础折扣和交易注册折扣，授权类别提供访问权限，以便访问合作伙伴教育资源以及与所指定渠道客户经理一起制定的业务规划。 市场营销类别也提供各种机会，例如，合作伙伴消息传递和品牌宣传、访问 MDF 以及企业虚拟执行简报中心 (EBC) 体验。

随着 Zoom Up 计划的推出，我们还将向合作伙伴网络引入 Zoom Up 合作伙伴学习中心。这是一个改进过的学习管理系统 (LMS)，将成为合作伙伴的教育和培训中心，并且我们可以在其中举办所有认证课程和其他授权课程。

增强型 Zoom Up 计划旨在改善合作伙伴使用 Zoom 的整体体验，具体做法是提供所需的简化架构以让当今的经销商、运营商、分销商、ISV 和推荐合作伙伴能够应对快节奏的竞争环境。

俗话说水涨船高，这就是经过改良的全新 Zoom Up 合作伙伴计划的目标。 我们热切期待着此项增强型计划将为合作伙伴企业带来效益，并助力共同促进企业持续成长。

Zoom Up 合作伙伴计划已开始向优秀的合作伙伴推出，并将于今年晚些时候在整个合作伙伴生态系统中全面实施。

若要了解成为 Zoom 合作伙伴的更多信息，请访问 partner.zoom.us。 查看 2022 年 CRN 合作伙伴计划指南中的 Zoom Up 功能。