Wir stellen vor: das neugestaltete Zoom Up-Partnerprogramm

Aufbauend auf unserem bestehenden Partner-Ökosystem führen wir mit dem Zoom Up-Partnerprogramm eine einzige Programmarchitektur mit optimierten Ressourcen ein, die Partner beim Wachstum unterstützen.

Zoom Up wurde entwickelt, um Partnerengagement anhand einer einzigen integrierten Architektur neu zu definieren. Das Programm bietet neuen und bestehenden Partnern eine eindeutige Roadmap aus Möglichkeiten, ihre Zoom-Kenntnisse und ihr Geschäft zu erweitern. So funktioniert es: 

• Zoom Phone Native: Ein neues Zoom Phone-Angebot mit Zoom-Telefonverträgen, das Zoom für Resale-Partner einfacher zugänglich macht.
• Kompetenzen: Partner können in bis zu drei Kernkompetenzen geschult werden: „Volumen“, „Phone“ und „Kundenerfolg“. Diese Kompetenzen helfen dem Partner dabei, seine Kenntnisse in bestimmten Bereichen zu festigen und zu vertiefen.  
• Zertifizierungen: Zoom führt rollenbasierte Zertifizierungen ein, mit denen die Partner ihre Kenntnisse in drei Bereichen festigen und vertiefen können: „Sales“, „Technical Sales“ und „Post-Sales Technical“. Diese Bereiche werden in Form von Levelanforderungen in das Programm integriert.
• Programmlevel: Zoom führt neue Programmlevel ein, um Partner für ihr Investitionsniveau in Zoom Anerkennung zu zollen und sie zu belohnen. Die drei Level für Partner sind „Enrolled“, „Sales“ und „Performance“. Partner beginnen auf dem Level „Enrolled“ mit grundlegenden Einsteigslevel-Vorteilen. Durch das Erfüllen bestimmter Anforderungen können Partner bis zum Level „Sales“ aufsteigen. Partner können das Level „Performance“ erreichen, das mit den meisten Vorteilen einhergeht, indem sie eine oder mehrere Kompetenzen abschließen. Bestehende Partner werden diesen neuen Leveln in der zweiten Jahreshälfte basierend auf den Anforderungen des Programmlevels zugeordnet.
• Das Zoom Partner Demand Center: Partner haben Zugriff auf das seit Kurzem verfügbare Zoom Partner Demand Center. Diese schlüsselfertige Plattform bietet zahlreiche Marketingstrategien, mit denen Partner Zoom in beliebigen Märkten und auf beliebigen Sprachen nutzen können. Im Verlauf des nächsten Jahres plant Zoom weitere Investitionen in den Marketing Development Funds (MDF) mit führenden Partnern auf dem Performance-Level. 

Neben Zoom Phone BYOC werden Resale-Partner von Zoom Up außerdem nach Abschluss des erforderlichen Trainings und Erhalt der Genehmigung Zoom Phone mit Zoom-Telefonverträgen anbieten können. Durch dieses brandneue Angebot helfen wir unseren Partnern im Zoom Up-Programm dabei, ihre Möglichkeiten mit Zoom voll auszuschöpfen. Als Partner können sie vergünstigt Lizenzen von Zoom erwerben und verschiedene Zoom-Produkte über eine einzige Rechnung anbieten.  

Mit unseren Zoom Phone-Telefonverträgen können Partner ihren Kunden Mehrwert bieten und neue Einnahmequellen generieren. Zoom Phone Native wird in Japan, dem Vereinigten Königreich, Irland, den USA, Kanada, Australien, Neuseeland, Frankreich und Deutschland zur Verfügung stehen.

Wir möchten Partner dazu ermutigen, ihre Kenntnisse rund um Zoom zu vertiefen, ihre Reichweite zu vergrößern und ihr Geschäft wettbewerbsfähiger zu machen, Das bedeutet, dass wir die Tools und Möglichkeiten bieten, die für mehr Wachstum sorgen.

Das Zoom Up-Programm wurde als Anreiz für Partner entwickelt, indem wir entsprechende Investitionen in Zoom belohnen und so zu stetigem Wachstum beitragen. Die Prämien lassen sich in drei Bereiche unterteilen: Vertrieb und Finanzen, Unterstützung und Dialog sowie Marketingvorteile. Diese Prämien decken das gesamte Spektrum ab. Der Bereich „Vertrieb“ umfasst Vorteile wie Basisrabatte und Rabatte für neue Geschäfte. Bei „Unterstützung“ erhalten Partner Schulungsressourcen und Hilfe bei der Geschäftsplanung von einem ihnen zugewiesenen Channel Account Manager. Im Rahmen der Marketingkategorie bekommen Partner Möglichkeiten wie Partner-Chats und -Branding, Zugriff auf MDF und Zugang zu einem virtuellen Executive Briefing Center (EBC). 

Neben dem Launch unseres Zoom Up-Programms freuen wir uns außerdem darüber, unser Partnernetzwerk um das Zoom Up Partner Learning Center zu erweitern. Dieses umgestaltete Lernmanagement-System (LMS) wird als zentraler Ort für Partnerschulungen fungieren, Zertifizierungen ausstellen und weitere unterstützende Kurse anbieten.

Das verbesserte Zoom Up-Programm wurde entwickelt, um die gesamte Zusammenarbeit der Partner mit Zoom zu optimieren. Dazu führen wir eine vereinfachte Architektur ein, die Reseller, Anbieter, Vertreiber, unabhängige Softwarehändler (ISV) und Empfehlungspartner für die Navigation dadurch die schnelllebige und wettbewerbsorientierte Geschäftslandschaft benötigen. 

Man sagt, die Flut hebt alle Boote – und genau das ist das Ziel des neuen und verbesserten Zoom Up-Partnerprogramms. Wir freuen uns zu sehen, wie unsere Partner von diesem verbesserten Programm profitieren werden und wie wir das Wachstum gemeinsam weiter fördern können. 

Das Zoom Up-Partnerprogramm steht zunächst ausgewählten Partnern zur Verfügung und wird zu einem späteren Zeitpunkt in diesem Jahr für alle Partner verfügbar sein. 

Besuchen Sie partner.zoom.us, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Zoom-Partner werden. Im 2022 CRN Partner Program Guide können Sie sich das Feature von Zoom Up ansehen.