En un entorno de trabajo a distancia, es fácil llenar la agenda con reuniones consecutivas; no obstante, la falta de tiempo para efectuar la transición puede hacer que se ponga nervioso y le sea difícil conseguir el estado mental adecuado.
En palabras de Frandsen: «dedicar tiempo a prepararse física y mentalmente para una llamada de la misma forma que si se reuniera en persona le sirve para mejorar su confianza y favorece la conversión».
Utilice una integración de agenda como Calendly para simplificar la programación de reuniones de Zoom. Establezca un amplio margen de tiempo entre citas para leer sus notas y concentrarse en lo que va a explicar a su próximo cliente o posible cliente.