Zoom Revenue Accelerator zapewnia krystalicznie czysty obraz każdej transakcji w kolejce oraz wszystkich danych leżących u podstaw wyników, umożliwiając Ci przewidywanie nadchodzących wydarzeń i planowanie z wyprzedzeniem.
Analiza przychodów
Platforma analizy przychodów umożliwiająca wiarygodne prognozowanie
Ujednolicony ekosystem
Jedna platforma Zoom do każdej rozmowy
Spotkania, rozmowy telefoniczne, wiadomości e-mail, SMS-y, czat – wszystko połączone. Revenue Accelerator ujednolica oddzielne przepływy pracy i zapewnia to, co najważniejsze: generowanie lejków sprzedażowych, wskazówki na żywo i działania następcze, które zwiększają przychody.
Skontaktuj się z nami
Chcesz zwiększyć przychody?
Dowiedz się, w jaki sposób Zoom Revenue Accelerator może pomóc Twojemu zespołowi łączyć się, trenować i finalizować transakcje – wszystko to na jednej platformie.
Często zadawane pytania
Masz pytania? My mamy odpowiedzi.
Analiza przychodów to oparta na sztucznej inteligencji funkcja, która analizuje interakcje z klientami w celu zapewnienia ogólnego wglądu w stan sprzedaży. Podczas gdy analiza konwersacji koncentruje się na tym, co zostało powiedziane podczas określonego spotkania, analiza przychodów pozwala spojrzeć na cały proces sprzedaży z większej perspektywy. Połączenie danych z rozmów, e-maili i systemu CRM pomaga kierownictwu zrozumieć następujące kwestie:
- Które transakcje zmierzają do zamknięcia.
- Które konta są zagrożone zatrzymaniem.
- Porównanie ogólnej skuteczności sprzedaży z celami kwartalnymi.
Podstawowa różnica dotyczy zakresu analizy. Analiza konwersacji zapewnia dogłębny wgląd w indywidualne rozmowy na potrzeby coachingu i robienia notatek. Z kolei analiza przychodów łączy te indywidualne interakcje z szerszymi celami finansowymi.
- Analiza konwersacji: określenie aspektu „jak” połączenia (sentyment, współczynnik rozmów i obsługa obiekcji).
- Analiza przychodów: określenie aspektu „dlaczego” kanału sprzedażowego (szybkość transakcji, dokładność prognozowania i wycieki przychodów).
Analiza przychodów usuwa domysły z procesu sprzedaży, zastępując intuicję danymi. Kluczowe korzyści to:
- Dokładniejsze prognozowanie: przewidywanie przychodów na podstawie rzeczywistych danych dotyczących zaangażowania, a nie ręcznych aktualizacji CRM.
- Identyfikacja ryzyka: automatyczne oznaczanie transakcji, które nie miały kontaktu z klientem przez kilka dni.
- Zwiększona produktywność: mniej czasu poświęcane przez przedstawicieli na ręczne wprowadzanie danych dzięki temu, że platforma synchronizuje informacje bezpośrednio z systemem CRM.
- Analiza zwycięstw i strat: identyfikowanie określonych wzorców i zachowań, które prowadzą do udanych wyników.
Tak. Analiza przychodów znacznie usprawnia prognozowanie dzięki wykorzystaniu modeli predykcyjnych opartych na sztucznej inteligencji zamiast subiektywnych opinii. Analizuje „sygnały kupującego” w rozmowach, takie jak wzmianki o budżecie lub konkurencji, aby przypisać ocenę kondycji każdej transakcji. Dzięki temu liderzy sprzedaży mogą zobaczyć obiektywną prognozę, który przychód jest „zadeklarowany”, a który nastąpi „w najlepszym przypadku”.
Analiza przychodów działa jak dodatkowe źródło przewagi dla liderów, zapewniając pełny wgląd w organizację sprzedaży. Pomaga menadżerom:
- Skupić się na coachingu dzięki identyfikacji przedstawicieli potrzebujących pomocy na podstawie współczynników konwersji transakcji i kondycji kanału sprzedażowego.
- Zapewnić kontrolę kanału sprzedażowego dzięki szybkiemu przeglądowi stanu wszystkich aktywnych możliwości na jednym pulpicie – bez konieczności występowania o ręczne aktualizacje.
- Uzyskać strategiczne dopasowanie poprzez upewnienie się, że marketing, sprzedaż i obsługa klienta korzystają z tego samego pojedynczego źródła wiarygodnych informacji.
Tak, analiza przychodów jest najbardziej skuteczna, gdy jest zintegrowana z systemem CRM, takim jak Salesforce lub HubSpot. Zoom Revenue Accelerator bezproblemowo integruje się z istniejącym systemem CRM poprzez mapowanie pól i automatyczną synchronizację danych. System automatycznie przechwytuje dane z połączeń Zoom, spotkań i e-maili, a następnie przesyła te informacje do CRM, minimalizując ręczne wprowadzanie danych i zapewniając, że analiza przychodów współdziała z obecną infrastrukturą sprzedaży. Takie ujednolicone podejście zapewnia pojedyncze źródło wiarygodnych informacji we wszystkich narzędziach sprzedaży.